Vuori, 10년 만에 40억 달러로 급등

2016년 Vuori는 캘리포니아 엔시니타스에 첫 번째 오프라인 매장을 열었습니다. 현재 그들은 ... [+] 32개의 오프라인 매장을 보유하고 있으며, 가장 최근 매장은 5월 12일에 개장한 Minneapolis Mall of America 매장입니다.

요가 매니아이자 전 대학 운동선수인 Joe Kudla는 고품질 남성 피트니스 의류를 찾는 데 있어서 상당한 시장 격차를 인식했습니다. 큰 브랜드 로고가 새겨진 반짝이는 합성 섬유를 입은 남자가 멋있지 않은 이상 그렇지 않았습니다.

그래서 2014년 캘리포니아 Encinitas에 본사를 둔 Kudla는 SoCal 라이프스타일과 고품질 기능성 원단을 혼합하여 다른 관점의 운동복을 만드는 사명을 시작했습니다. 그리고 Vuori(산을 뜻하는 핀란드어)가 탄생했습니다.

그러나 그것은 "친구와 가족"의 자금을 지원받은 스타트업이 현재 40억 달러 규모의 슈퍼 브랜드 지위에 도달한 것과는 전혀 달랐습니다. 처음에 70만 달러의 자금을 조달한 후 그는 요가 스튜디오와 피트니스 센터에서 제품 마케팅을 시작했고 2년 이내에 자금이 거의 바닥났습니다. 그의 구원은 고객이 하루 종일 편안한 브랜드를 사용하고 있다는 사실을 알게 된 후 전자 상거래 DTC(Direct-to-Consumer) 모델이 되었습니다.

그 후 그들의 마케팅은 더 많은 청중을 대상으로 하는 소셜 미디어 광고에 초점을 맞추게 되었고 결과는 즉각적으로 나타났습니다. 지출한 1달러당 2달러를 돌려받았습니다. 매우 빠르게 그들은 3:1, 그 다음에는 4:1의 반환 비율로 이동했습니다.

10년이라는 짧은 시간이지만 엄청난 상승세를 보인 것은 지금까지 본 적이 없는 몇 안 되는 패션 브랜드 중 하나입니다. 그리고 Vuori 시가총액은 공개적으로 거래되는 선두업체인 Lululemon의 10%에 불과하지만 거기에 도달하는 데 25년이 걸렸습니다. 비상장 기업인 Vuori의 가치가 모든 상장 기업인 Under Armour, Gap 또는 Urban Outfitters보다 높다는 점도 주목할 가치가 있습니다.

그러나 다른 소비자 직접 판매 스타트업과 마찬가지로 이들도 성장을 위해서는 병렬적인 도매 전략이 필요하다는 점을 인식했습니다. Vuori는 항상 전체적인 옴니채널 비전을 수용해 왔습니다. 처음에는 인터넷에 집중했지만 도매를 완전히 무시한 적은 없었습니다. 실제로 2016년에 Vuori는 다양한 레거시 브랜드와 신흥 브랜드를 선보이는 REI의 인큐베이션 프로그램에 참여했습니다. Vuori는 REI의 많은 매장에서 2위 브랜드가 되었으며 150개 이상의 실제 매장에 소개되었습니다.

같은 해 Vuori는 캘리포니아 엔시니타스에 첫 번째 오프라인 매장을 열었습니다. 현재 그들은 런던에 있는 한 곳을 포함하여 32개의 오프라인 매장을 보유하고 있습니다. 최근 이메일에서 Vuori는 2026년까지 100개의 매장을 오픈하여 자사 브랜드를 선보이는 2,000개 이상의 글로벌 매장을 보완할 계획을 확인했습니다. 신중하게 육성된 파트너에는 고급 독립 소매업체뿐만 아니라 주요 파트너인 Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges 및 Harrods가 포함됩니다.

Vuori의 총체적이고 세련되고 절제된 접근 방식은 5월 12일 Mall of America에 최신 매장을 오픈하면서 말 그대로 "집으로 가져왔습니다".

브랜드 실행 전반에 걸친 공통 주제는 품질이었습니다. 제품 디자인, 원단 선택 및 핏의 품질은 물론 온라인과 오프라인의 모든 브랜드 접점에서 통합된 제품 프레젠테이션을 제공합니다.

Vuori의 총체적이고 세련되고 절제된 접근 방식은 말 그대로 미니애폴리스의 Mall of America에 최신 매장을 오픈하면서 "집으로 가져왔습니다". 5월 12일 매장 오픈을 하루 앞두고 시사회에 참석했습니다. 4,000평방피트 규모의 공간은 MOA의 1층에 있습니다.

미리보기 이벤트는 브랜드의 커뮤니티 구축 감각을 구현했으며 이메일에 요약되어 있습니다. "우리는 V1 커뮤니티 프로그램을 통해 소매점에서 매력적인 지역 커뮤니티를 발견했으며 직접 이벤트를 통해 고객은 Vuori의 ' '행복을 위한 투자' 철학을 직접 만나보세요."

매장의 "Zen" 문구는 굵은 글씨로 표현되어 있습니다. "We Draw Inspiration from an Active ... [+] Coastal California Lifestyle."

매장의 "Zen"에는 "We Draw Inspiration from an Active Coastal California Lifestyle"이라는 굵은 문구가 새겨져 있습니다. SoCal 모래나 서핑에서 찾을 수 없는 색상은 남성용 제품 라인이나 여성용 제품 라인에는 없습니다. 방문자는 직물의 무성한 느낌으로 구현된 잠재의식적인 서핑 사운드(Surf's Up보다 Pet Sounds에 더 가깝음)를 거의 느낍니다.